Amazon Advertising professionell steuern und profitabel weiterentwickeln

Der Wettbewerb auf Amazon ist hoch. Damit deine Produkte sichtbar werden und Werbeausgaben wirtschaftlich eingesetzt werden, braucht es mehr als einzelne Kampagnen oder automatisch gewählte Keywords. Entscheidend sind eine klare Werbestruktur, belastbare Daten und eine kontinuierliche Optimierung.

Wir unterstützen Verkäufer und Marken bei der Planung, Einrichtung, Analyse und Optimierung ihrer Amazon-Advertising-Kampagnen. Unser Schwerpunkt liegt auf datenbasiertem PPC-Management mit nachvollziehbaren Maßnahmen und klar definierten Zielen.

Dabei betrachten wir nicht nur einzelne Anzeigen. Wir analysieren das Zusammenspiel aus Kampagnenstruktur, Suchbegriffen, Geboten, Budgets, Produktseiten und wirtschaftlichen Kennzahlen. Auf dieser Grundlage entwickeln wir eine individuelle Strategie, die zu deinem Sortiment, deinen Margen, deinen Wachstumszielen und deinem verfügbaren Werbebudget passt.

Unsere Leistungen im Bereich Amazon Advertising

Strategie und Bestandsaufnahme

Zu Beginn prüfen wir die aktuelle Situation deines Amazon-Geschäfts und deiner bestehenden Werbekampagnen. Dazu gehören – abhängig vom vereinbarten Leistungsumfang:

• Analyse der bestehenden Kampagnenstruktur

• Auswertung relevanter Leistungskennzahlen

• Prüfung von Budgets, Geboten, Keywords und Suchbegriffen

• Analyse von Produkten, Kategorien und Wettbewerbssituation

• Identifikation von Einsparungs- und Wachstumspotenzialen

• Definition messbarer Kampagnenziele

• Entwicklung eines priorisierten Maßnahmenplans

Die Strategie wird individuell auf deine Produkte, Margen, Zielmärkte und Unternehmensziele abgestimmt.

Keyword- und Suchbegriffsanalyse

Wir recherchieren und bewerten relevante Suchbegriffe für deine Produkte. Dabei unterscheiden wir zwischen Keywords mit hoher Kaufabsicht, allgemeinen Suchanfragen, Markenbegriffen, Wettbewerbsbegriffen und nicht relevanten Suchanfragen.

Unsere Arbeit kann unter anderem Folgendes umfassen:

• Recherche relevanter Keywords und Produktausrichtungen

• Auswertung tatsächlich verwendeter Kundensuchbegriffe

• Strukturierung nach Relevanz und Kaufabsicht

• Aufbau einer Negativ-Keyword-Strategie

• Überführung erfolgreicher Suchbegriffe in gezielte Kampagnen

• regelmäßige Bereinigung ineffizienter Ausrichtungen

Ziel ist es, Streuverluste zu reduzieren und das Werbebudget stärker auf relevante Suchanfragen auszurichten.

Einrichtung und Strukturierung von Kampagnen

Wir erstellen neue Kampagnen oder überarbeiten bestehende Strukturen. Abhängig von Produkt, Zielsetzung, Marktplatz und Verfügbarkeit betreuen wir beispielsweise:

• Sponsored Products

• Sponsored Brands

• Sponsored Display

• automatische und manuelle Kampagnen

• Keyword- und Produktausrichtung

• Marken-, Wettbewerbs- und Kategorie-Kampagnen

• Kampagnen für Produkteinführungen

• Kampagnen zur Verteidigung der eigenen Marke

• Kampagnen zur Skalierung erfolgreicher Produkte

Kampagnen werden so aufgebaut, dass Ergebnisse möglichst klar ausgewertet und Optimierungsmaßnahmen nachvollziehbar umgesetzt werden können.

Gebots- und Budgetoptimierung

Gebote und Budgets werden anhand der verfügbaren Leistungsdaten und der gemeinsam festgelegten Ziele überprüft. Dabei berücksichtigen wir unter anderem:

• Werbekosten und zugeschriebene Werbeumsätze

• ACoS und ROAS

• Klickpreise

• Impressionen und Klickrate

• Conversion-Rate

• Bestellungen und Umsatzentwicklung

• verfügbare Budgets

• Profitabilität und Marge, sofern diese Daten bereitgestellt werden

• individuelle Wachstums- oder Effizienzziele

Je nach Entwicklung erhöhen, reduzieren oder pausieren wir Gebote, Budgets und Ausrichtungen. Eine bestimmte Platzierung, Umsatzsteigerung oder Profitabilität kann nicht garantiert werden, da die Ergebnisse unter anderem von Wettbewerb, Produktqualität, Preis, Verfügbarkeit, Bewertungen und Nachfrage abhängen.

Laufende Kampagnenoptimierung

Amazon-Advertising-Kampagnen werden regelmäßig kontrolliert und anhand ihrer Performance weiterentwickelt. Zum vereinbarten Leistungsumfang können gehören:

• Anpassung von Geboten und Budgets

• Auswertung und Übertragung erfolgreicher Suchbegriffe

• Ausschluss nicht relevanter Suchanfragen

• Optimierung von Keyword- und Produktausrichtungen

• Prüfung der Kampagnen- und Anzeigengruppenstruktur

• Identifikation auffälliger Kosten- oder Leistungsentwicklungen

• Ausbau profitabler Kampagnen

• Tests unterschiedlicher Ausrichtungen und Strukturen

• Maßnahmen zur Unterstützung von Produkteinführungen und saisonalen Aktionen

Häufigkeit und Umfang der Optimierung richten sich nach dem gebuchten Leistungspaket, der vorhandenen Datenmenge und dem Werbevolumen.

Reporting und persönliche Beratung

Du erhältst regelmäßige und verständliche Auswertungen zur Entwicklung deiner Kampagnen. Wir erläutern nicht nur Kennzahlen, sondern auch die durchgeführten Maßnahmen und die daraus abgeleiteten nächsten Schritte.

Das Reporting kann folgende Bereiche enthalten:

• Werbeausgaben und zugeschriebene Umsätze

• ACoS und ROAS

• Klicks, Impressionen und Klickpreise

• Conversion-Entwicklung

• Performance wichtiger Kampagnen und Produkte

• umgesetzte Optimierungen

• erkannte Chancen und Risiken

• konkrete Handlungsempfehlungen

Die Berichte ersetzen keine Finanz-, Steuer- oder Rechtsberatung. Umsatz- und Ertragsdaten außerhalb der verfügbaren Amazon-Werbeberichte können nur berücksichtigt werden, wenn sie uns vom Auftraggeber bereitgestellt werden.

So läuft die Zusammenarbeit ab

1. Erstgespräch und Zieldefinition

Wir besprechen dein Sortiment, deine aktuelle Situation, deine Zielmärkte und deine Erwartungen. Gemeinsam legen wir fest, welche Kennzahlen und Ziele für die Zusammenarbeit relevant sind.

2. Analyse und Maßnahmenplan

Wir prüfen die vorhandenen Kampagnen und Daten. Anschließend erhältst du eine Bewertung der Ausgangslage sowie einen priorisierten Maßnahmenplan.

3. Umsetzung

Nach deiner Freigabe erstellen oder überarbeiten wir die vereinbarten Kampagnen. Größere strategische Änderungen stimmen wir mit dir ab.

4. Laufende Optimierung

Wir kontrollieren die Kampagnen in der vereinbarten Frequenz und passen Gebote, Budgets, Keywords und Ausrichtungen anhand der verfügbaren Daten an.

5. Reporting und Weiterentwicklung

Wir informieren dich regelmäßig über Ergebnisse, Maßnahmen und nächste Schritte. Die Strategie wird entsprechend der Performance, der Marktsituation und deiner Unternehmensziele weiterentwickelt.

Für wen eignet sich unser Service?

Unsere Leistungen richten sich unter anderem an:

• Unternehmen, die neu mit Amazon Advertising starten

• bestehende Amazon-Verkäufer mit unübersichtlichen Kampagnen

• Marken, die ihre Sichtbarkeit auf Amazon ausbauen möchten

• Verkäufer, die Werbekosten besser kontrollieren möchten

• Unternehmen, die neue Produkte einführen wollen

• Anbieter, die ihre Kampagnen strukturiert skalieren möchten

• Unternehmen ohne eigene spezialisierte PPC-Ressourcen

Vor Beginn der Zusammenarbeit prüfen wir, ob unsere Leistungen und die vorhandenen Rahmenbedingungen zu deinen Zielen passen.

Unsere Arbeitsweise und Expertise

Unser Ansatz basiert auf strukturierten Analysen, nachvollziehbaren Entscheidungen und kontinuierlicher Optimierung. Statt unveränderter Standardkampagnen entwickeln wir eine Strategie, die sich an den tatsächlichen Leistungsdaten und wirtschaftlichen Zielen des jeweiligen Unternehmens orientiert.

Unsere Schwerpunkte sind:

• strategische Planung von Amazon-PPC-Kampagnen

• Aufbau übersichtlicher Kampagnenstrukturen

• Keyword-, Suchbegriffs- und Wettbewerbsanalysen

• datenbasierte Gebots- und Budgetsteuerung

• Optimierung von ACoS, ROAS und Conversion-Performance

• verständliches Reporting

• persönliche und transparente Zusammenarbeit

Ausgewählte Kundenprojekte

Fallbeispiel 1: Händler für Haushalts- und Küchenprodukte

Ausgangslage:
Die Werbekampagnen waren unübersichtlich aufgebaut und enthielten zahlreiche unrentable Suchbegriffe. Gleichzeitig stiegen die Werbekosten, ohne dass sich der Umsatz entsprechend entwickelte.

Unsere Maßnahmen:
Wir haben die Kampagnen vollständig neu strukturiert, relevante Suchbegriffe ausgewertet, negative Keywords ergänzt und die Gebote anhand der bisherigen Performance optimiert.

Ergebnis im Zeitraum Januar 2025 bis Juni 2025:

• ACoS: von 32 % auf 18 %

• ROAS: von 3,13 auf 5,56

• Werbeumsatz: Steigerung um 47 %

• Kosten pro Bestellung: Senkung um 29 %

Fallbeispiel 2: Händler für Sport- und Freizeitartikel

Ausgangslage:
Das Werbebudget wurde nicht effizient eingesetzt. Kampagnen mit schwacher Leistung verursachten hohe Kosten, während profitable Produkte zu wenig beworben wurden.

Unsere Maßnahmen:
Wir haben das Budget auf besonders rentable Produkte konzentriert, Kampagnentypen getrennt, Gebote optimiert und schlecht konvertierende Suchbegriffe ausgeschlossen.

Ergebnis im Zeitraum März 2025 bis August 2025:

• ACoS: von 41 % auf 24 %

• ROAS: von 2,44 auf 4,17

• Werbeumsatz: Steigerung um 63 %

• Conversion-Rate: von 8,2 % auf 12,6 %

Das sagen unsere Kunden

Peter Stahlhacke
„Sehr professionelles Werbeunternehmen mit kreativen Ideen und zuverlässiger Umsetzung. Die Zusammenarbeit war unkompliziert, freundlich und erfolgreich. Klare Empfehlung!“

Carina Lieblich
"Als Händler schätzen wir die Zusammenarbeit mit Frau Lamirand außerordentlich. Der Kontakt ist stets freundlich, professionell und lösungsorientiert. Wir fühlen uns bestens betreut und können das Unternehmen uneingeschränkt weiterempfehlen!"

Transparente Zusammenarbeit 

Wir arbeiten mit dem Ziel, Kampagnen effizienter, transparenter und besser steuerbar zu machen. Wie sich Werbekampagnen entwickeln, hängt jedoch von zahlreichen Faktoren ab, die nicht vollständig durch uns beeinflusst werden können. Dazu gehören Wettbewerb, Nachfrage, Produktpreis, Bewertungen, Lieferfähigkeit, Qualität der Produktdetailseite und Änderungen der Amazon-Werbeplattform.

Deshalb geben wir keine Garantie für bestimmte Umsätze, Platzierungen, ACoS- oder ROAS-Werte. Entscheidungen und Optimierungen werden anhand der verfügbaren Daten und der gemeinsam festgelegten Ziele getroffen.

Unverbindliches Erstgespräch

Du möchtest deine Amazon-Werbung professionell strukturieren oder bestehende Kampagnen weiterentwickeln?

In einem unverbindlichen Erstgespräch klären wir:

• deine aktuelle Situation

• deine Ziele und Zielmärkte

• die vorhandene Kampagnenstruktur

• den möglichen Leistungsumfang

• die nächsten sinnvollen Schritte